韓后、俏十歲微商圈的宮心計何時了?

2014年10月28日

      有人說,能做生意的地方,就是江湖。此話不假。有江湖自然有規則、有規則自然有恩怨,微商也不例外。

      10月20日,韓后微商正式啟動。對韓后來說,這原本是一件喜事,卻不料因為《一封信》,吹皺一池春水,微商歷史上第一次封殺和反封殺,由此而生。化妝品加工 OEM ODM 

      事件起源

      據朋友圈中的零碎信息整理,封殺和反封殺事件源于俏十歲董事長武斌發布的內部函件《首長致:全體官方合作伙伴的一封信》,其中有內容涉及到:“凡現已做韓后品牌的官方合作伙伴不表態,不做選擇,不在微商朋友圈發出聲明的,明天將立即取消合作資格。”赤裸裸地要求合作伙伴2選1,否則廢除代理,刪淘寶店。化妝品加工 OEM ODM

      而歷經諸多公關事件,打了很多次化險為夷,化腐朽為神奇勝仗的韓后,自然不會放過任何一次有利于品牌“露臉”的機會,于是,在韓后董事副總裁、電商公司董事長肖榮燊的朋友圈中,第一時間出爐了《關于俏十歲封殺令的回應聲明》!堵暶鳌分幸彩敲鞯睹鳂,幾近挑釁地表示兩個要點:化妝品加工 OEM ODM

      1、 目前已經簽韓后微商的總代,若在2014年10月21日12點前,因封殺令不得不放棄俏十歲品牌,韓后無條件補償三個月利潤損失!化妝品加工 OEM ODM

      2、目前有意愿,未簽署韓后微商的俏十歲品牌的總代理,若2014年10月30日前簽署韓后,并放棄俏十歲,韓后贈送50萬貨作為啟動支持。化妝品加工 OEM ODM

      在《一封信》及《聲明》中,雙方皆提到了一個相同的意思:市場開放,自由競爭。

      “韓俏”之爭的真相

      無聲硝煙彌漫,公說公有理,婆說婆有理,真相如同北京的霧霾,讓人看不清。

      記者致電俏十歲公司,相關負責人表示:“俏十歲從去年4月份進駐微商,到今年已經有1年零半個月的時間了,在這期間,俏十歲取得了優異的成績,并且打造了數個千萬級經銷商。這一次,韓后推出了8個微商品類,任經銷商選擇代理,其中,8個微商品類中就有面膜,這個與俏十歲所主打的品類相重疊,可以說是‘直接競品’,這是和俏十歲代理政策背道而馳的。”化妝品加工 OEM ODM

      而肖榮燊在接受記者采訪時,他表示,韓后并無“8個微商品類”這一說法,目前主推氣墊BB霜,短期內并沒有出面膜品牌的計劃。在他看來,韓后與俏十歲真正的矛盾點在于,目前,微商上主要是一些小眾品牌,而韓后作為線下的一個知名品牌,進駐微商這一新興渠道,必然會引起俏十歲的關注;另外,韓后有幾個一級代理商與俏十歲相重疊。

      肖榮燊還向記者透露,俏十歲目前總共有22個一級代理商,“二選一”的“封殺令”一經發出,已經有3個代理商放棄了俏十歲。“這種局面并不是韓后想看到的,韓后更希望與俏十歲和諧競爭,希望韓后代理商能同時享有韓后及俏十歲發展帶來的回報,共贏比對抗有價值。”化妝品加工 OEM ODM

      俏十歲提出的“二選一”條件,情誼上面,他們并不情愿,但是,這是他們的商業規則。據俏十歲相關負責人表示,俏十歲的合作伙伴可以與非直接競品自由合作,但“不得與直接競品進行合作”,關于這條規定,半年前我們就與各官方合作伙伴達成了協議。鑒于微商渠道產品的安全性考慮,我們不允許借助俏十歲平臺銷售任何與俏十歲產品線相沖突的品牌。今天,有幾個伙伴們沒有遵守這些游戲規則,而選擇了“新東家”,那大家就只能“買賣不在,情誼還在”了!

      “就像蘋果和三星,兩個店鋪各自賣各自的產品,大家不會有沖突。俏十歲也希望微商能夠專一,跟著企業,踏踏實實把這個品牌做強做大,這樣也有利于品牌形象的塑造。”化妝品加工 OEM ODM

      也許,這是微商的新規矩吧。就傳統渠道而言,目前并不存在這種專一性與獨家性,反而喜歡引進互補產品,供消費者有多樣性選擇,正如做美膚寶的不排斥珀萊雅,做蘭瑟的不排斥瑪麗黛佳。化妝品加工 OEM ODM

      真相,其實很簡單,但是非曲直,留給市場評說。

      思考:微商環境,亟待規范

      有行業人士表示,“韓俏之爭”不屬于不正當競爭,只能說是“商”“品”的競爭,道德的競爭。商,是需要有品的。

      韓后進駐微商也好,俏十歲制定規則也罷,他們都是自由的,合乎自身公司發展的。目前,站在微商這個“風口”上,越來越多的品牌商摩拳擦掌,蠢蠢欲動,未來幾年,微商的競爭將會變得越來越激烈。也許,更多的封殺令會不斷出現,也許,特定的“游戲規則”從此被打破。化妝品加工 OEM ODM

      有市場的地方就有競爭,良性的競爭催促大家健康成長,實現雙贏;而惡性競爭只能斗得你死我活,導致雙輸。面對一種新的商業模式競爭,在各種不確定性因素的面前,孰是孰非我們無從考量,但是我們能夠肯定的是,大家都需要并且期待一個規范的微商競爭環境!化妝品加工 OEM ODM

來源:杭州佳沃化妝品有限公司

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