微信朋友圈賣東西,熟人經濟還能走多久?

2014年11月10日

      討論話題:#微信朋友圈賣東西,元芳你怎么看#化妝品加工 OEM ODM 

      話題發起原因:在人們依賴微信溝通、獲取信息的時候,越來越多的人開始利用微信朋友圈推廣自己的產品或服務,朋友圈營銷的優勢是信任,缺點是容易透支信任。微信朋友圈營銷到底有沒有市場?這種模式的發展前景又如何?

      答1.朋友圈消費的基礎是信任

      @Qishuyang:每次看到朋友圈中賣化妝品的滿屏刷屏,都有一種屏蔽的沖動有沒有。朋友圈賣東西,優勢是信任已經建立,缺點是容易透支信任。如果信任和友情被透支,對于人生來說,我想這不是一個劃算的買賣。

      朋友間難做生意,難在什么地方,難在礙于人情。所以朋友圈營銷一定要把握度,不要強推,一切順其自然。一不要整天刷屏,在微信世界的行為規則中,這本身就是一種不禮貌行為,就在透支別人的好感。二不要有意的向朋友推薦,不管是朋友圈、群,還是直接微信。化妝品加工 OEM ODM

      那怎么做生意呢?我認為基于微信的電商和淘寶的電商有著本質的區別,微信是封閉體系,不能按照流量經濟來思維。微信的本質是基于社交關系,不管是朋友間,還是公眾號和粉絲間,都存在一種信任,所以要做的就是強化這種信任,而不是破壞這種信任。強化信任就要建立自己的專家形象,在專業深度上用力,在產品的深度剖析上用力,強化朋友間除了友情外,還有專業度的信任,潤物細無聲地展示產品的優勢,讓朋友真心覺得這個人專業,這個產品不錯。再加上之前的信賴基礎,交易是自然而然的。化妝品加工 OEM ODM

      朋友圈營銷,友情只是基礎,離生意還差的還很遠,必須建立基于產品的信任,才能最終達成交易。那些妄想憑借著朋友的友情和信任就達成生意的,最終毀了生意,也毀了信任。化妝品加工 OEM ODM

      答2.微信賣貨不易,且賣且珍惜

      @不告訴你:個人認為,朋友圈賣貨所針對的“圈”應該分為兩類:1.一類是個人真正的朋友,是屬于自己生活中的所結識的、長期聯系的、關系較好的“朋友”;2.另一類是自己朋友圈真正“營銷”的受眾,這些朋友是通過各種營銷手段獲取而來的,他們的關注只限于對自己所發布的信息、內容、產品等的關注,這一類要么成為自己的消費者,要么成為自己的代理,真正晉級為“朋友”的不多。化妝品加工 OEM ODM

      朋友圈賣貨模式出現較早,如今出現井噴趨勢——你永遠不知道你朋友圈的哪一個會淪為下一個代購。我不知道微信官方會有什么改變,我只知道微信小店的出現,定是一種針對朋友圈賣貨模式的規范化的嘗試,作為一款以“社交”為屬性的產品,微信在電商方面還一直在嘗試,推出了騰訊微商戶、騰訊微生活、騰訊微購物、微信小店、拍拍微店和京東微店等,不難看出,摸著石頭過河,前面的路很長。化妝品加工 OEM ODM

      微信賣貨不易,朋友關系不易,且賣且珍惜吧!

      答3.朋友圈消費具有長期激勵的巨大價值

      @徐磊:朋友圈的消費激勵長期還是有巨大價值的,但短期會被商家過分利用,就如當年保險代理、直銷等激勵性營銷行為。化妝品加工 OEM ODM

      從長期看,個人消費行為受到朋友的影響,即所謂的口耳相傳在社交時代會占據越來越大的市場份額,只不過,這個過程將是緩慢的,急功近利行為還會在一段時間內存在。化妝品加工 OEM ODM

      答4. 朋友圈銷售的價值,在于造勢和熟人經濟的影響力

      @陳。哼m合部分屬性的商品而不是所有的商品。商品與賣家的背景或個人形象高度契合時會獲得較高的轉化。受制于個人的社交廣度,多層次直銷是最優的銷售架構,所以需要警惕的是未來傳銷對微信圈的滲透,一旦發生大規模的傳銷事件,可能直接導致朋友圈銷售的禁止,出于安全性考慮騰訊也一定會對朋友圈銷售的規模有所限制,不會去刻意強化推崇,這也會導致朋友圈的銷售規模一定是有限的。朋友圈對于銷售最大的價值,還是在于造勢和熟人經濟的影響力。

來源:杭州佳沃化妝品有限公司

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