咦,你在廣州做的化妝品瓶子特像歐萊雅!是嗎?我照資生堂抄的

2017年12月07日

俗話說,人靠衣裝,化妝品靠包裝;瘖y品行業是一個“看臉的世界”,長得好看的產品無疑更受消費者歡迎。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


不過,本土化妝品市場有一個公開的秘密,那就是“包裝沒創意,不如靠抄襲”。先“借鑒”國外大牌,再“參考”本土品牌,不僅省去了設計師的費用還不需要重新開模,這個成本,四舍五入就是一個億!杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


品觀君就認識這么一位陳總,他的模仿技術可以說是登峰造極——不僅像,還能舉一反三衍生出5、6款新品,并靠著“整容成范水水”一般的產品,在鄉鎮市場和偏遠地區1年賣出3700萬元。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


上周,我就去廣州拜訪了這位“大神”,聽了聽他的“生意經”。


抄歐舒丹!省成本啊


陳總有一個金句在行業里廣為流傳:“我不準備做百年品牌,我要100年做出100個品牌。”秉持著這樣的信念,公司旗下品牌出新品的速度比大姨媽來的還頻繁。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


怎么做出100個品牌?


“一年做一個,做死了再換一個,賺快錢。”陳總這樣回答。


陳總公司推出的第一款化妝品,是護手霜。


“看到我們的護手霜,你想到什么?”他首先問我。


牙膏管狀的金屬軟管、癟癟的黑色蓋子,印著L'OSTONE歐詩丹字樣的LOGO……


“您給點兒提示。”我不好意思挑明。


“這都不知道,歐舒丹!”陳總倒是說得直白。他告訴我,當初他就是在國外看到歐舒丹靠一支手霜打天下,才想到了“對標歐舒丹,做8線市場的高端手霜”這個“創意”。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


“直接模仿歐舒丹的樣子做,完全省去市場教育成本,我賣得還便宜,6塊9買不了吃虧買不了上當!” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


仿佛一夜之間,所有護手霜都改姓歐


沒想到,他的L'OSITONE歐詩丹手霜上市后,的確在18線市場大受歡迎,其它手霜品牌發現新商機后還紛紛效仿,都將護手霜整成了歐舒丹的樣子。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


“可是有太多品牌抄襲我家護手霜了!這條路以后就不好走了,于是我就準備進軍護膚品類。”


干技術費錢 抄包裝來湊


“您這瓶爽膚水,我看著有點兒眼熟。”


“那可不!”陳總眉飛色舞,“我這個可是仿的POLA的頂級護膚系列,給它換了一個綠色的包裝,怎么樣,是不是又小清新又有高級感。” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


高級感沒看出來,臉皮厚看出來了。


“而且啊,我們這瓶爽膚水的性價比奇高,一大瓶才68塊。讓消費者用著便宜的產品也能享受高級的質感!你說我是不是想消費者所想。” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


“現在幾乎各個品牌都有爽膚水,包材廠的模具都有千千萬,為什么一定要抄POLA?”


“吸引消費者唄!從研發技術上創新太花錢了,用包裝來提升逼格就簡單多了。”陳總很得意,“所以我們在做精華系列產品的時候也采用了這個思路,那市場反響是相當激烈!” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


聽過紅腰子 沒見過五色腰子吧


 “您說的精華,是這排五彩腰子嗎?”


“啥叫五彩腰子!你這話說的真俗氣。”陳總白了我一眼,“人家資生堂不就一瓶紅色精華露嘛,我們針對不同消費者的需求,推出了功能更為細分的精華產品。紫色是祛黃美白的,綠色是補水保濕的,粉色是調理角質的……一共5個顏色,搞活動時出個套盒就是聚客利器!我們有個西藏的店哦,活動期間3天就能賣200萬!還好目前還沒看到抄我們包裝的,不然我可要去跟包材廠撕逼。” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


此處沒有針對誰


“您還跟別人撕逼吶……資生堂都沒找你撕逼……”


“我這是在原有基礎上的創新好吧!創新又不違法。”


“想創新您為啥不開個私模?”


“私模多花錢!我們要把利潤空間留給終端。”陳總振振有詞。


是把利潤留給終端,還是把墳墓留給終端,各位就自己掂量吧。


抄著抄著,自己都信了


不過,陳總的創新可沒有到此結束。


我拿起桌上的一瓶乳液,“這種形狀的乳液,真的很少見呢……”


“那當然啦!你知道我的靈感來自于哪里嗎?”


“迪奧真我香水。”


“有眼光!”陳總喜上眉梢,“雖然吧,我這個想法確實是來自真我香水,畢竟香水瓶子本身調性就很足,我很喜歡。但這個包材商做出來的東西咧,是加粗版的迪奧真我,所以人家說我這個是‘大燈泡’乳液。” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


“讓你似曾相識,又不完全撞臉。這,就是抄襲的最高境界。”


臉都不要了,抄襲算什么


除了護膚品類,陳總還把魔抓伸向了彩妝。不過,彩妝和護膚品不同,條碼數多、更新快,我想也估計沒那么好做吧。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


陳總倒不這么認為,他說只用發揮他的看家本領——抄包裝,就夠了。


“你看,這兩年口紅市場很熱嘛,我就出了一個24色的口紅。”他神神秘秘的告訴我,“這個包裝呢,可以說是博采眾長、匯聚中外!各大品牌我們都借來一點!像迪奧變色口紅啊,阿瑪尼紅管唇釉啊,紀梵希小羊皮啊等等,為了包裝做得像,我可是研究了幾天幾夜。特別是那個賣斷貨的YSL星辰,人家300多一支吧,我的才48!” 杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


“口紅抄的這么明目張膽,你圖什么?”


“我這是希望那些沒什么錢的學生也能體驗品質生活,拿出來補妝的時候有面子!”


年輕消費者真的會覺得有面子嗎?反正我覺得把國產品牌的臉都丟盡了。


為什么不少消費者的潛意識里就覺得本土品牌不行?你連包裝都抄襲大牌的,怎么能讓人看得起?也許你的品牌現在在信息不發達的偏遠地區還有市場,但是總有一天,這種畸形的模式會活不下去。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


1年做死1個品牌,實在做不下去了就跑路;就算你能做100個品牌,那也是100個垃圾品牌,代理商、零售商和消費者不該為你這樣的品牌買單。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品


品牌自己都不要臉,消費者更不會給你臉。在研發實力趕上國際水平之前,本土品牌好歹要行得直、坐得正,尊重自己的臉面,才能贏得更大的尊重。這些害群之馬,不能壞了如今大多數民族品牌堅持創新和原創的一鍋好粥。杭州化妝品 化妝品OEM ODM 化妝品代加工 杭州化妝品

轉自 化妝品洞察

來源:杭州佳沃化妝品有限公司

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